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Franquiciar un negocio en España, consejos 2024

Condiciones para franquiciar

En mundoFranquicia, sabemos bien lo que es franquiciar un negocio porque hemos realizado más de 1.200 trabajos de consultoría a lo largo de 23 años.

La franquicia puede ser una excelente forma de ampliar tu negocio y llegar a nuevos mercados. Te permite aprovechar los esfuerzos y las inversiones de otros al tiempo que mantienes el control sobre tu marca y tu modelo de negocio. En mundoFranquicia tenemos más de 20 años de experiencia en franquiciar negocios, o dicho de otra manera, expandir negocios mediante el modelo de franquicia. Por eso, si te estás planteando franquiciar tu negocio nos gustaría compartir nuestra experiencia contigo y que tengas en cuanta algunos pasos a la hora de franquiciar tu negocio:

Evalúa tu negocio antes de franquicia

Debe asegurarte de que tu empresa está preparada para la expansión. Evalúa la rentabilidad, escalabilidad, singularidad y potencial de éxito en diferentes mercados. Considera si tu modelo de negocio puede reproducirse fácilmente y si hay suficiente demanda de tus productos o servicios.

Desarrolla un plan de negocio de franquicia

Elabora un plan de negocio completo específico para la franquicia. Describe tus objetivos, mercados objetivo, derechos de franquicia, estructura de royalties, estrategias de marketing, programas de formación y apoyo continuo a los franquiciados. Este plan te servirá de hoja de ruta para la expansión de tu franquicia.

Busca asesoramiento jurídico especializado en franquicia

La franquicia implica complejos requisitos legales. Contulta a un abogado con experiencia en franquicias que pueda guiarte a través de los aspectos legales y ayudarte a redactar los documentos necesarios, como el Documento de Divulgación de Franquicias (FDD) y el Acuerdo de Franquicia. Estos documentos describirán los términos y condiciones de la relación de franquicia.

Establece sistemas y operaciones de franquicia

Documenta los procesos, sistemas y operaciones de tu negocio en un manual de operaciones detallado. Este manual servirá de guía para que los franquiciados reproduzcan tu negocio con éxito. Debe abarcarlo todo, desde las estrategias de marketing y ventas hasta las operaciones cotidianas, el control de calidad y el servicio al cliente.

Elabora un plan de marketing para tu franquicia

Desarrolla una estrategia de marketing para atraer a franquiciados potenciales. Utiliza diversos canales, como tu sitio web, las redes sociales, las ferias comerciales y las publicaciones del sector, para promocionar tu oportunidad de franquicia. Destaca los beneficios de unirse a tu franquicia, como un modelo de negocio probado, el reconocimiento de la marca, la formación y el apoyo, y la rentabilidad potencial.

Identifica y selecciona a los franquiciados

Establece criterios para seleccionar a los franquiciados que posean las aptitudes, la experiencia y los recursos necesarios para gestionar una franquicia de éxito. Implementa un proceso de selección exhaustivo, que puede incluir entrevistas, comprobaciones de antecedentes y evaluaciones de cualificación financiera. Recuerde que encontrar a los franquiciados adecuados es crucial para el éxito a largo plazo de tu franquicia.

Ofrece formación y apoyo completos

Desarrolla un programa de formación para instruir a los franquiciados sobre tu modelo de negocio, operaciones, estrategias de marketing y normas de atención al cliente. Ofrece apoyo y orientación continuos para ayudar a los franquiciados a tener éxito. Esto puede incluir una comunicación regular, visitas sobre el terreno, formación continua y compartir las mejores prácticas.

Pon en marcha y supervisa las franquicias: Ayudar a los franquiciados en la selección del emplazamiento, las negociaciones de arrendamiento y el establecimiento de sus locales. Apóyales durante la fase inicial de lanzamiento y proporcionea asistencia continua cuando sea necesario.

Contrata una consultoría especializada en franquicias

Sabemos que los puntos anteriores son complicados y lleva mucho tiempo sacarlos adelante. Si no dispones del tiempo o careces de los conocimientos para que tu proyecto de franquicia sea de la misma calidad que tu negocio, siempre puedes recurrir a una consultora especializada en crear proyectos de franquicia como mundofranquicia. Con más de 1.200 consultorías a nuestras espaldas tenemos una avalada expeiencia en crear modelos de franquicia de éxito siguiendo los pasos que te hemos detallado más arriba.

¿Tu negocio está preparado para franquiciar?

El requisito básico es que éste esté lo suficientemente experimentado como para poder controlar absolutamente las directrices de su explotación y aporte a la empresa franquiciadora una posición de capacitación efectiva en relación a todas las facetas de la actividad.

Selección de productos; desarrollo de procesos; tipologías, hábitos de consumo y exigencias del cliente; políticas comerciales; generación de entornos de venta e implantación de establecimientos y un largo etcétera serán cuestiones sobre las que el franquiciador adquirirá experiencia y sobre los que podrá establecer su posterior reiteración mediante franquicias.

Insistimos ¿Tu negocio está preparado para franquiciar?

Como franquiciador, en opinión de la consultora mundoFranquicia, deberás responder a los siguientes aspectos:

  • Tener un negocio piloto propio, una unidad probada que funcione, para lo que tendrá que haber pasado al menos 1 año.
  • Que tu negocio esté generando ganancias. No es posible franquiciar un negocio con pérdidas.
  • Poseer un modelo de negocio bien estructurado y definido que pueda ser estandarizado, de manera que cuando lo abra otro no necesite revisar ningún aspecto del negocio.
  • Es muy recomendable además ofrecer un aspectos diferenciales de la oferta actual, una marca registrada y mejor aún, reconocida en el mercado, aunque sea a nivel local.
  • Asegurar la confianza del futuro franquiciado con una estructura que apunte a un crecimiento sostenible, basado en aspectos como una directiva sólida y experimentada, posibilidades de financiación, una expansión sostenible en base a una estrategia demográfica que no sature el mercado y continuo desarrollo del producto o servicio.

Peculiaridades del mercado para la franquicia

Tendrá que ser ante todo amplio y ofrecer a todo franquiciado un número suficiente de clientes potenciales en cada uno de los entornos zonales en los que se realicen las futuras concesiones. No podremos franquiciar sin asegurarnos antes de la existencia de una demanda potencial lo suficientemente extensa. También tendrá que tratarse de una demanda que muestre suficiente estabilidad en el tiempo y no sufra una clara desestacionalización. Tampoco podremos franquiciar negocios que puedan ver sensiblemente reducida en el futuro la demanda de los productos o servicios en los que se concreten. En ocasiones son muy numerosas las razones que han podido alterar esta capacidad de demanda y no siempre por razones que puedan preverse de antemano.

El surtido de productos

La relación de servicios que componen la oferta comercial de la enseña ha de ser lo suficientemente diferencial en su composición, o en sus fórmulas de presentación en el mercado, o en las técnicas empleadas para su venta. Este surtido tiene que ser amplio, pero no excesivamente, y ser homogéneo en cualquier punto de venta de la red, mostrar una buena relación calidad-precio y, por supuesto, permitir al franquiciado un adecuado margen de rentabilidad al realizar su venta a precios lo suficientemente competitivos.

El saber hacer del franquiciador

Ante todo, como se ha señalado, ha de existir y no todas las franquicias disponen realmente de un saber hacer, en el sentido de haber experimentado con éxito una forma particular y específica de hacer las cosas.

El saber hacer de un empresario que se planteé la posibilidad de franquiciar ha de ser ante todo sustancial y aportar al futuro franquiciado un valor añadido, es decir ventajas competitivas de las que no dispondría en caso de operar de forma independiente o integrado en alguna otra cadena.

También ha de ser inaccesible para terceros ajenos a la relación de franquicia que proyectamos desarrollar. Si cualquiera pudiera acceder a este saber hacer, o es que no existe realmente o, en caso contrario, veríamos perdida nuestra principal ventaja de posicionamiento y penetración en el mercado. Esta experiencia empresarial no puede encontrar limitación alguna respecto a su transmisión a franquiciados, para lo cual su identificación mediante manuales y documentos operativos resulta esencial.

Tampoco puede verse condicionada de ninguna forma en relación a su reiteración en entornos de mercado de similares características a las de aquellos en las que ya se hubiera experimentado con éxito el negocio. Además, ha de adaptarse a la idiosincrasia de cada momento, lo que obligará a la empresa a desarrollar una permanente acción de investigación y adaptación del modelo y la relación y a aplicar las mejoras pertinentes. Si esta labor no fuera posible para la empresa y no se dispusiera a adecuar continuamente el enfoque de negocio, difícilmente podrá iniciarse una expansión en franquicia.

Franquiciar mi negocio

Todas estas condiciones para franquiciar, son requisitos que un análisis de viabilidad tendrá que verificar, pero no olvidemos que aun así, será necesario contrastar los planes financieros correspondientes a las dos empresas protagonistas de la relación de franquicia: Por un lado, un plan financiero de explotación y gestión de la unidad franquiciada. Por otro, el plan financiero correspondiente a la central de franquicia y en el que se observen las facetas de creación, desarrollo y mantenimiento de la cadena.

¿Tienes un negocio de éxito y quieres franquiciarlo? El equipo de consultoría de mundoFranquicia tiene más de 20 años de experiencia franquiciando con éxito negocios de todo tipo. Infórmate con uno de nuestros consultores sin ningún tipo de compromiso en la sección franquiciar tu negocio.

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