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La franquicia, la mejor alternativa de emprendimiento

Fernando Ruiz, Director de Proyectos

Cada vez聽son m谩s las personas que quieren desarrollar su聽carrera profesional por cuenta propia. Sin embargo son muchos los errores que se cometen a la hora de elegir e invertir en un proyecto

Claves para elegir tu franquicia

1.聽Analizar el perfil del candidato

Para valorar el perfil del candidato es importante tener en cuenta una serie de puntos: circunstancia personales, el enfoque del proyecto (autoempleo o inversi贸n), las aptitudes profesionales, la formaci贸n de la persona, y el riesgo que esta dispuesto a asumir, entre otros muchos aspectos.

Es fundamental orientarnos hacia un sector en que nos encontremos c贸modos y una vez conocido el sector, recabar la mayor informaci贸n posible sobre las franquicias que operan en 茅l.

2.聽Conocer el tama帽o del mercado

Es indispensable hacer un an谩lisis del tama帽o del mercado, de forma que sea lo suficientemente amplio como para desarrollar el negocio sin limitaciones ni restricciones, a medio y largo plazo.

3.聽Selecci贸n de la franquicia

Una vez hayamos definido bien nuestro perfil, tengamos claro en qu茅 sector queremos emprender y la profundidad del mercado, llega el momento de elegir con que franquicia queremos comenzar nuestra andadura empresarial.聽 Para ello es imprescindible recabar la mayor informaci贸n posible sobre las franquicias que operan en 茅l y contrastar dicha informaci贸n.

4.聽Analizar el plan de negocio

4.1.聽Calcular la inversi贸n inicial

Uno de los principales puntos que debemos analizar detenidamente es la inversi贸n que vamos a necesitar para iniciar la actividad. Las principales partidas que la conforman son el canon de entrada, el mobiliario, la maquinaria, la adecuaci贸n del local, la decoraci贸n y los equipos inform谩ticos, entre otros.

Adem谩s, no debemos olvidar otras partidas que pueden aumentar considerablemente la inversi贸n, como son la fianza,聽 los gastos de constituci贸n, los permisos, los avales, y la licencia, entre otros.

4.2.聽Financiaci贸n

Una vez realizado el c谩lculo de la inversi贸n inicial, es importante determinar que parte se va a financiar con recursos ajenos para calcular el coste de dicha financiaci贸n.

4.3.聽Estructura de personal

Una vez hemos completado los pasos anteriores, llega el momento de determinar la estructura de personal. Esta se establecer谩 en funci贸n de las caracter铆sticas del negocio y del volumen de facturaci贸n que se haya previsto.

4.4.聽 Previsi贸n de ventas

Para conocer si la facturaci贸n de venta prevista es alcanzable, debemos calcular el ticket medio y determinar el n煤mero de tickets necesarios para lograr ese volumen de venta.

4.5.聽Presupuesto de gastos

En este punto lo que hay que tener en cuenta es la cuantificaci贸n de todos los gastos mensuales derivados de la actividad.

Los costes m谩s representativos son el alquiler, el personal y el coste de producto. Aunque no debemos olvidar otros como los royalties, la luz, el agua, el tel茅fono, los seguros, la gestor铆a y la publicidad, entre otros.

4.6.聽Flujo de tesorer铆a

Adem谩s de los aspectos anteriores, es indispensable analizar la tesorer铆a que vamos a necesitar los primeros meses de arranque, hasta que el negocio empiece a generar ingresos.

Es frecuente ver negocios que cierran por falta de planificaci贸n y liquidez en el arranque. Por ello, es importante tener en cuenta este punto.

4.7.聽Proyecci贸n de resultados

Una vez estimados los ingresos y calculados los gastos, vamos a obtener el resultado del ejercicio. Siendo lo normal estimar a una proyecci贸n a un m铆nimo de 5 a帽os.

4.8.聽Amortizaci贸n de la inversi贸n
Teniendo una estimaci贸n de los resultados, podemos saber cu谩nto tiempo vamos a necesitar para retornar la inversi贸n efectuada.

4.9.聽Punto de equilibrio

Por 煤ltimo, y uno de los aspectos m谩s importantes, es calcular el punto de equilibrio.

Este dato nos permite conocer cu谩nto necesitamos facturar para cubrir costes.

Por debajo del punto de equilibrio estamos p茅rdidas y por encima comenzamos a generar beneficios.

5.聽Analizar la documentaci贸n contractual

Los contratos de franquicia, adem谩s de ser extensos y con una gran cantidad de cl谩usulas, establecer谩n la relaci贸n entre el franquiciado y la central franquiciadora durante la vigencia del contrato.

Teniendo esto en cuenta, es recomendable que sea analizado por un especialista en la materia.

6.聽Estudio de mercado

Este es otro de los puntos m谩s cr铆ticos del negocio, y por ello tambi茅n es fundamental analizar todos los elementos que afectan a la actividad.

Determinadas consultoras utilizan sistema de informaci贸n geogr谩fico o SIG, los cuales permiten analizar gran cantidad de variables como la tendencia de consumo, la poblaci贸n, renta per c谩pita鈥, en un entorno y en una ubicaci贸n concreta, d谩ndonos una informaci贸n veraz y de gran importaci贸n a la hora de abrir una franquicia.

En conclusi贸n, y teniendo en cuenta la importancia de tener presentes todos los aspectos anteriores, si est谩s pensando en emprender en franquicias, es aconsejable contratar los servicios de una empresa especializada en la b煤squeda y selecci贸n de negocio, ya que este coste es muy bajo si lo comparamos con la inversi贸n y el riesgo que supone la puesta en marcha de una franquicia.

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