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Los emprendedores millennials centran sus estrategias de marketing en las redes sociales

Actualmente, al menos 6 de cada 100 adultos prefieren crear su propia empresa antes que trabajar para otros. La prueba de esto es el informe GEM (Global Enterpreneurship Monitor) Espa√Īa 2017-2018

El panorama del emprendimiento en Espa√Īa est√° en auge. Actualmente, al menos 6 de cada 100 adultos prefieren crear su propia empresa antes que trabajar para otros. La prueba de esto es el informe GEM (Global Enterpreneurship Monitor) Espa√Īa 2017-2018, que confirma un claro repunte en la actividad emprendedora en el pa√≠s con datos de participaci√≥n que se superan por primera vez desde el 2008.

La cuestión, tal y como recoge  Emprendedores 2020, está ahora en las motivaciones que llevan a las personas, especialmente a los millennials, a emprender. Algunos lo hacen por necesidad, mientras que otros lo hacen porque encuentran una oportunidad de negocio poco explotada. De cualquier forma, la clave para tener éxito es conocer bien el producto o servicio a comercializar y tener claras sus características y objetivos.

La estrategia de redes sociales es una de las claves que permite dar a conocer el producto en el mercado. The Valley ha celebrado una charla liderada por Jaime Garrastazu, Co-Fundador y CMO de Pompeii, en la que el experto compartió su experiencia y consejos de emprendimiento. Además, se debatieron ideas sobre cómo desarrollar una estrategia de redes sociales exitosa para lanzar una nueva marca:

  • La estrategia¬†Teaser¬†triunfa en el entorno digital

Jugar con la expectativa y la curiosidad para atraer a los usuarios con campa√Īas de intriga es cada vez m√°s com√ļn -y eficaz- en las plataformas online. Actualmente, publicar contenido es pr√°cticamente gratis y esto crea un panorama de exceso de informaci√≥n, donde lo dif√≠cil no es buscar qu√© leer sino seleccionar el contenido que realmente interesa. Atraer y enganchar a los usuarios creando contenido viral que genere incertidumbre es una buena estrategia para hacer ruido y conseguir que la conversaci√≥n vaya de p√ļblico a empresa.

  • Para fidelizar a los¬†followers¬†hay que darles lo que piden, contenido de calidad

Cuando ya se ha logrado el objetivo de insertar un nuevo producto en el mercado, el siguiente paso es fidelizar a los usuarios y para esto la clave es crear contenido de inter√©s y calidad.¬†En las redes sociales, los seguidores no quieren seguir viendo el producto, ya lo conocen. Lo que quieren es interactuar con la marca, participar en sorteos, formar parte de la comunidad, y por eso siguen a aquellos que les ofrecen contenido que les aporte valor. ‚ÄúEn este contexto, las start-ups deben tener especial cuidado cuando empiezan a profesionalizarse‚ÄĚ, explica Jaime, ‚Äúpues esto hace que por nuevas prioridades en la estrategia de negocio, las marcas pierdan vitalidad en redes sociales y se limiten a hacer lo que hacen los dem√°s y eso los usuarios dejan de valorarlo‚ÄĚ.

  • El objetivo es generar¬†Brand Awareness¬†y estar en el top-of-mind

El cu√°nto y el c√≥mo una marca es reconocida por los consumidores es una de las m√©tricas m√°s importantes en la efectividad de los traffickers digitales. M√°s all√° de construir un producto o servicio y darlo a conocer, lo importante realmente es crear una marca que se quede en la mente del p√ļblico¬†target, y para eso est√°n las redes sociales, que permiten captar y retener a los usuarios fidelizados mediante comunidades de personas unidas por sus intereses similares. Hacer marketing de contenidos, patrocinar a¬†influencers¬†y ofrecer beneficios a los clientes son iniciativas que generan conciencia y notoriedad de marca. El objetivo es dejar de ser un producto para convertirse en una marca que los usuarios recuerden y asocien con su d√≠a a d√≠a

  • Aprovechar la digitalizaci√≥n para dar voz a las estrategias gestionadas ‚Äėin-house‚Äô

Los presupuestos a la hora de emprender, sobre todo en las fases iniciales, suelen ser bastante acotados, por eso hay que optimizar al m√°ximo los recursos. ‚ÄúSin dinero, somos mucho m√°s inteligentes‚ÄĚ, afirma el fundador de Pompeii. Las redes sociales permiten hacer muchas cosas gratis o con poco presupuesto y basta con ponerse en el lugar del usuario y pensar como ellos para saber qu√© contenido les podr√≠a interesar. Desarrollar estrategias creativas¬†in-house¬†para luego darles voz a trav√©s de las redes sociales es una acci√≥n que en muchos casos ha funcionado bien para conseguir el mayor ROI con la menor inversi√≥n.

  • Para los¬†millennials, una imagen vale m√°s que mil palabras

A la hora de plantear y desarrollar una estrategia de marketing se deben tener en cuenta tanto el sector econ√≥mico al que pertenece el producto o servicio a lanzar, como el p√ļblico al que se quiere llegar y las plataformas que se utilizar√°n para darle voz. Se deben estudiar bien los diversos medios disponibles y los objetivos de las campa√Īas para decidir d√≥nde es mejor hacer la inversi√≥n. Entre todas las redes sociales, Instagram, por ejemplo, es el medio ideal para publicitar productos o servicios que tienen como¬†target¬†el p√ļblico joven. Facebook, por su parte, abarca p√ļblicos m√°s amplios y permite realizar campa√Īas m√°s completas y segmentadas a p√ļblicos muy espec√≠ficos.

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