1. ¿Cuándo y de qué modo nació la marca Localia?
Localia Inmobiliaria ha experimentado un crecimiento significativo desde su surgimiento como marca propia en el año 2019 en Cantabria. Desde el primer momento que los socios fundadores conversamos sobre el tema, teníamos muy clara la oportunidad existente en el nicho inmobiliario industrial y comercial. Por ello, decidimos poner en marcha la marca Localia Inmobiliaria con el claim “Inmobiliaria para Empresas”. Con mi experiencia previa de más de 20 años en el sector inmobiliario y la experiencia empresarial de mi socio, apostamos a esta nueva experiencia con total dedicación y consagración.
La alta especialización nos ha permitido disponer de una cartera de inmuebles destinada a clientes en demanda al que ofrecemos orientación, asesoramiento y soluciones, según su propia necesidad.
2. ¿Cuál es vuestra estructura actual?
En la actualidad, contamos con una estructura que parte desde las oficinas centrales en Santander. Además, está nutrida con agentes inmobiliarios colaboradores que abarcan toda la comunidad de Cantabria y otros 7 agentes repartidos por el territorio nacional.
Con un sólido departamento de soporte que respalda documentalmente todas las operaciones liberamos a los agentes de este proceso y les permitimos enfocarse en la comercialización de inmuebles, permitiéndoles una atención directa y dedicada 100% al cliente.
Nos complace recibir frecuentemente solicitudes de agentes para unirse a nuestra red. Nuestro objetivo es mantener una constante expansión con el objetivo de prestar servicios en todo el país.
3. ¿Qué inversión inicial solicitáis para unirse a la red y cuánto tiempo estimáis que se necesita para recuperar la inversión?
La inversión que proponemos a nuestro franquiciados es mínima en comparación con otras franquicias del sector inmobiliario y la rapidez con la que se puede recuperar.
Consideramos 5000€ como canon de adhesión a la marca, y estimamos otros 5000€ para la adecuación del local si el franquiciado decide colocar una oficina física, algo que no es un requisito indispensable inicialmente para la firma del contrato de franquicia.
4. ¿Qué facturación tenéis prevista para el primer año y cuáles crees que son las ventajas de vuestro modelo de negocio para el que desee franquiciarlo?
Nuestro modelo de negocio considera una muy aceptable facturación por cada franquiciado desde el primer año. Estimamos que podrían generarse ingresos muy por encima de los 100.000€. Los ingresos se generarían por nuestros servicios de intermediación inmobiliaria, tanto en alquileres de naves y locales, como en venta de activos de la cartera propia o de activos de entidades bancarias o fondos de inversión.
Esta facturación se irá incrementando año tras año, a partir del know-how adquirido por nuestros franquiciados y el crecimiento de nuestra cartera.
La base de nuestro sistema de trabajo con franquiciados y colaboradores se basa siempre en una estrategia “win to win” de modo que ofrezca a todas las partes todos los beneficios de estar en su propio negocio, pero siempre acompañados por la central y sin la mayoría de los inconvenientes de tener que gestionar una empresa.
5. ¿Qué requisitos de local necesitáis?
Valoramos que nuestros franquiciados dispongan de oficina propia, pero no vamos a exigir este requisito para la apertura de la franquicia. Comprendemos el esfuerzo económico que realizan nuestros franquiciados para emprender en esta actividad y somos conscientes de la situación económica que atravesamos, por lo que en una primera etapa de trabajo aceptaremos un sistema de trabajo on-line.
Montaremos en nuestra plataforma tecnológica una oficina digital para cada franquiciado y desde la central nos encargaremos de todo el trabajo del BackOffice, montaremos los reportajes, publicamos en portales, atendemos las peticiones, filtraremos contactos, remitimos candidatos, redactaremos documentos y contratos, etc.
Solo le pediremos a nuestros franquiciados que se centren en la labor comercial, las captaciones, visitas comerciales y firmas.
El propio franquiciado ante el crecimiento de su negocio decidirá cuando montar su propia oficina física, en cuyo caso y dado que nuestro perfil de clientes es mayormente profesional no se requerirá una ubicación estratégica y con mucha visibilidad en costosas oficinas en el centro de las ciudades.
6. ¿Qué perfil del franquiciado buscáis?
Nuestro primer objetivo son perfiles profesionales relacionados de forma directa con la actividad industrial, logística y comercial. También encontramos magníficos perfiles entre los emprendedores. De todos ellos valoramos preferentemente a los que detentan un perfil más enfocado al desarrollo comercial y a la gestión de personas, por encima de los que sólo certifiquen experiencia profesional.
Nos gustaría que todos nuestros franquiciados fueren personas con ambición, con objetivos que no se limiten a conseguirse un autoempleo en el que desarrollarse como simples agentes inmobiliarios. Apreciamos sobre todo a aquellos que buscan liderar a un equipo de colaboradores que les permita sostener un verdadero negocio inmobiliario rentable y estable en el de cursar del tiempo. Aquellas personas con un buen nivel de desarrollo de habilidades sociales y de comunicación o con la actitud y las capacidades para poder desarrollarlas serán siempre bienvenidas en nuestro equipo.
7. ¿Puedes describir las cualidades que distinguen a Localia de la competencia?
Nuestro propio claim nos distingue. No somos una inmobiliaria de barrio. Somos expertos en locales y naves (nuestra carrera profesional está especializada en este nicho) y nos enfocamos en clientes empresarios, autónomos y emprendedores, desde un autónomo que recién comienza su propia aventura de negocios hasta las grandes trasnacionales y empresas que requieren nuestros servicios.
A nuestros agentes les ofrecemos una remuneración muy atractiva por cada operación realizada. También realizamos pagos a cuenta, por generación de cartera con exclusividad. Premiamos la exclusividad, pero no la pedimos, estamos tan seguros de nuestra forma de trabajar. Vendemos de forma eficaz y segura.
Accede aquí a la ficha de la franquicia Localia
