Noticias sobre franquicias

Entrevista a Antonio Pèrez de la Torre, Director General de Alfa Inmobiliaria

  1. ¿Cuándo y de qué modo nació la marca? Alfa Inmobiliaria se constituyó en Noviembre de 1996 y en Enero de 1997 comenzó a franquiciar. Se creó para dar cabida a un Nuevo Sistema de Trabajo desarrollado para colaborar en Red, donde varias oficinas pudieran trabajar en un mismo entorno, y mismas normas de funcionamiento. Sería lo que ahora denominamos una MLS.
  2. ¿Cuál es vuestra estructura actual? Actualmente estamos posicionados en España con 112 oficinas, seguidos de México con 95. También estamos ubicados en Francia. Próximamente desembarcaremos en República Dominicana y Bolivia. En todos los mercados ofrecemos el Sistema de Trabajo de Alfa Inmobiliaria, con el apoyo de herramientas y servicios que permiten el desarrollo de la actividad inmobiliaria con totales garantías de resultados.
  3. ¿Qué inversión inicial solicitáis para unirse a la red y cuánto tiempo estimáis que se necesita para recuperar la inversión? La inversión varía en función de la fórmula elegida para desarrollar la actividad. Se puede arrancar con unos 7.000 € para desarrollar la actividad desde un despacho profesional, y desde unos 15.000 € con un local a pie de calle. Recomendamos ir paso a paso, evitando grandes inversiones. En función del personal contratado e inversión en el acondicionamiento del local, variarán los plazos de amortización. En cualquier caso, la actividad genera recursos como para amortizar la inversión del negocio en el primer año.
  4. ¿Qué facturación tenéis prevista para el primer año y cuáles crees que son las ventajas de vuestro negocio para el que desee franquiciarlo? La facturación dependerá mucho del perfil comercial del Franquiciado y de las recomendaciones aplicadas finalmente en el proyecto. Es viable cerrar el primer año con una facturación de 100.000 € con una estructura de personal adecuada al perfil recomendado. Las ventajas que tendrá el Franquiciado, es utilizar un Sistema de Trabajo evolucionado a lo largo de más de 22 años, con el apoyo necesario para afianzar el proyecto y con un soporte continuo que permite ir acompañado en este proyecto. Además, cuenta con sesiones personales de coaching, para ver la evolución del Negocio, aplicando las correcciones necesarias para adaptar el método al perfil comercial del equipo de trabajo.
  5. ¿Qué requisitos de local necesitáis? La actividad se puede desarrollar desde un despacho profesional o local. En el caso de locales, con al menos 40 m2, escaparate y sala de reuniones, es válido para la actividad. Recomendamos arrancar con el mínimo de gastos, y dar el salto a otro local más grande conforme se tengan definidas las necesidades del Negocio (ingresos, personal, ubicación….)
  6. ¿Qué perfil del franquiciado buscáis? El Franquiciado deberá tener “don” de gentes, que sean extrovertidos, con ganar de ayudar a sus clientes y con perfil comercial. No es necesaria experiencia porque les formamos desde cero. Si tuvieran experiencia, siempre tienen algo nuevo que aplicar, y sobre todo, comprobarán que las condiciones económicas aplicadas, compiten directamente con el que pretende desarrollar la actividad de forma individual.
  7. ¿Puedes describir las cualidades que distinguen a vuestra enseña de la competencia? La Transparencia, la Profesionalidad y la Gestión Eficiente. Nuestro Objetivo es la Satisfacción del cliente final. Todo nuestro Sistema de Trabajo, Herramientas, Servicios y Documentos de gestión, tienen esta finalidad. Entendemos que a consecuencia de dicha satisfacción, llegarán nuestros beneficios. Ésta es la clave de nuestro éxito.

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