Entrevistamos a Estíbaliz y Arantza Echevarría, fundadoras de AlmAdivinity; Thierry Campet, CEO de la marca; y Mariano Alonso, accionista de AlmAdivinity y director general de mundoFranquicia, consultora encargada de la expansión en franquicia de esta marca.
1. ¿Cuándo y de qué modo nació la marca?
[Estibaliz]
Hace unos años ocurrió un acontecimiento importante en mi vida del que salí fortalecida y sentí la necesidad de contribuir con el desarrollo de aquellas mujeres que por algún motivo se encuentran desmotivadas consigo mismas, que han dejado de quererse o se han debilitado emocionalmente.
En 2016, junto a mi hermana gemela Arantza, decidimos crear AlmA Shops, una marca de moda positiva que además de producir ropa, asesorase y cuidase a las mujeres. Nuestra inspiración sin duda fue nuestro padre, un comerciante de carnes con gran don de gentes e inmensa amabilidad, conocido en su ciudad como el “psicólogo de carne y hueso”. Su vocación de ayudar y su devoción por la gente fue el motor para conquistar los corazones de las mujeres de nuestro país.
A finales del 2019 AlmA Shops se unió al Canal divinity del Grupo Mediaset España y nuestro mensaje de amor propio, fortaleza y unión llega hoy a millones de mujeres.
La esencia, naturaleza y fluidez de la alianza se ve reflejada también en el nombre comercial elegido, AlmAdivinity, la unión de los nombres de los dos socios.
2. ¿Cuál es vuestra estructura actual?
[Thierry]
Somos una sociedad limitada con un consejo de Administración en el que están representados sus accionistas: las dos cofundadoras a través de Arantza, Mikel Saguez como accionista inicial, Aetas Merchant Bank, la compañía de la cual soy cofundador y CEO y que represento en el consejo, y mundoFranquicia, también accionista, representado por Mariano Alonso, socio director general. Además, Pedro Gutierrez, cofundador de Aetas, es secretario general del consejo. Tenemos un consejo asesor, presidido por Estibaliz, que cuenta con grandes empresarios españoles y que nos ayudará a optimizar nuestra estrategia a largo plazo y en el desarrollo del negocio.
3. ¿Qué inversión inicial solicitáis para unirse a la red y cuánto tiempo estimáis que se necesita para recuperar la inversión?
[mundoFranquicia]
La inversión inicial es muy razonable. El canon de entrada es de 25.000 euros y permite al franquiciado utilizar la marca AlmAdivinity, además de aprovechar el apoyo mediático de Mediaset España que hace que la marca tenga una gran visibilidad y llegue a millones de personas. Para la puesta en marcha de la tienda, se cuenta además con un presupuesto de unos 35.000 euros.
La fuerza de nuestro modelo es que contamos con el grupo Santander como ‘partner’ y ofrecemos al fututo franquiciado facilidades financieras inigualables. La inversión inicial se puede financiar hasta el 70% y además se pueden obtener beneficios adicionales como líneas de crédito, asesoramiento, etc. Estimamos la recuperación de la inversión para el primer/segundo año de actividad. Es un modelo rentable, eficiente y muy lucrativo.
4. ¿Cuáles son las ventajas de vuestro negocio para el que desee unirse como franquiciado?
[Thierry]
Contamos con un equipo fabuloso.
Por un lado, Estibaliz y Arantza crearon un modelo único que va más allá de una tienda de moda. Almadivinity es un espacio para el cuidado de la mujer y de revitalización de comunidad, tan necesario en nuestros tiempos. Nuestro socio mundoFranquicia tiene una experiencia de más de 20 años en gestión de franquicias y como accionista de almadivinity nos ayuda a impulsar con potencia el negocio. Grupo Mediaset España nos acompaña en la parte mediática con presencia continua en televisión, prensa, redes sociales, webs del grupo. La visibilidad de nuestro negocio es inigualable. Grupo Santander añade al programa una fuerza financiera increíble que permite a los franquiciados entrar en el negocio con mucha más flexibilidad. Aetas Merchant Bank lleva su experiencia de gestión y de innovación para impulsar más aun el negocio.
5. ¿Qué perfil de persona buscáis?
[Arantza]
Desde que este proyecto comenzó sabíamos que iba a ser mucho más que una tienda de moda porque conjugaba también la asesoría personal y el bienestar. Queríamos crear un espacio donde todo tipo de mujeres se sintieran como en casa, donde pudieran crecer y ayudarse a superar los obstáculos del día a día. Hace años que empezó este sueño y nosotras queremos dejar constancia de que seguimos aquí con la misma pasión, con una visión y unos valores que nos definen y acompañan desde el principio. Por eso, las personas que se incorporen a ‘nuestra familia’ deberán de compartir estos valores basados en la confianza, la comunidad, la pasión y la sensibilidad. Evidentemente las capacidades comerciales y de gestión son imprescindibles, pero lo que nosotras buscamos añadir es esta dimensión de acompañamiento de la mujer y de creación de comunidad.
El candidato ideal será muy activo en buscar oportunidades para crear y organizar eventos y actividades en la tienda. Tendrá una gran motivación por hacer de la tienda el nuevo corazón de su ciudad.
6. ¿Puedes describir las cualidades que distinguen a vuestra enseña de la competencia?
[Thierry]
Estrategia multicanal nativa y generación de comunidad. AlmAdivinity es mucho más que un local de moda con las últimas tendencias, es un espacio creativo de encuentro que organiza actividades para generar comunidad como talleres, seminarios y eventos. Este espacio, además de ser central a nuestras tiendas también podrá ‘salir’ de nuestro punto de venta y viajar a otros enclaves ya que tenemos contemplado un modelo de pop-ups para que la tienda pueda ‘ir’ donde está la comunidad.
Hemos creado una experiencia nativa COVID. Nuestras tiendas están adaptadas a la situación generada por la pandemia y además el modelo de negocio físico está vinculado a la tienda on line, cuyos beneficios serán repartidos entre las tiendas. Nuestra estrategia se articula alrededor de nuestros franquiciados con un elemento digital para generar tráfico hacia las tiendas. Nuestro franquiciado tiene su tienda; y la web del grupo es, en cierto modo, su web también. Y además de esos conceptos lo que nos diferencia de cualquier otra enseña es el expertise de nuestros aliados y socios: mundofranquicia, Grupo Santander, Mediaset, Aetas.
