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Entrevista a Pedro Martínez, CEO de PRIMER GRUPO

Se trata de una red de agencias asociadas en la Comunidad Valenciana, en la que comparten su marca, know-how, cartera de inmuebles y experiencia adquirida desde el año 1988.

1. ¿Cuándo y de qué modo nació la marca PRIMER GRUPO?

Nuestra marca nació en 1988. Abrimos nuestras propias tiendas inmobiliarias en los primeros 12 años, durante los cuales aprendimos mucho del sector inmobiliario y de las necesidades de los profesionales que deciden trabajar en él. Fue a partir del año 2000 cuando decidimos compartir nuestro saber hacer con otros profesionales interesados en obtener sinergias con el resto de compañeros de la red PRIMER GRUPO y, como no, en mejorar sus resultados económicos.

 

2. ¿Cuál es vuestra estructura actual?

En la actualidad, tenemos 11 tiendas franquiciadas: ocho en la ciudad de Valencia, dos en su área metropolitana (Paterna y L’Eliana) y otra en Orihuela (Alicante).

 

3. ¿Qué inversión inicial solicitáis para unirse a la red y cuánto tiempo estimáis que se necesita para recuperar la inversión?

La inversión inicial necesaria mínima son 12.000 €. Pero todo va en función del perfil del franquiciado. Si éste ya cuenta con una agencia inmobiliaria abierta, la inversión es bastante menor, a diferencia de aquel que tenga que alquilar local y adecuar sus instalaciones desde cero.

 

4. ¿Qué facturación tenéis prevista para el primer año y cuáles crees que son las ventajas de vuestro modelo de negocio para el que desee franquiciarlo?

La facturación media en el primer año de apertura suele oscilar entre los 80.000 y 150.000 €, que varía en función de que ya se posea o no agencia abierta al público. Destacar que, en nuestro modelo de negocio para ese primer año, los gastos también están bastante contenidos al objeto de obtener la rentabilidad necesaria.
Nuestras ventajas principales son:

  • Realizamos conjuntamente con el franquiciado un proyecto de apertura realista, ajustado a sus posibilidades económicas y por supuesto lo tutelamos y asesoramos durante todo el periodo de apertura.
  • Nuestro canon de entrada es de 6.000 € (que se paga una sola vez en toda la vida de la franquicia) y nuestro royalty mensual 650 (incluidos royalties de explotación y de marketing). Ambos, están al alcance de todo el mundo y desde luego, muy por debajo de otras enseñas del sector.
  • Nuestra escuela de formación se encarga de poner en forma tanto al franquiciado como a su plantilla.
  • Todos nuestros franquiciados comparten la cartera de inmuebles, lo que implica que nuestros asociados disponen de producto desde el minuto “1” de apertura de su agencia.
  • Disponemos de una excelente Asesoría Jurídica, que asegura a los franquiciados estar al corriente de todas las novedades legislativas que afectan al sector, y lo más importante, ponemos a disposición de todos los franquiciados, a través de una plataforma web exclusiva, todos los documentos necesarios para el desarrollo de la actividad.
  • Contamos con un potente departamento de Marketing desarrollando todos los días creatividades y campañas específicas de producto o de marca que también ponemos a disposición de todos los franquiciados a través de nuestra plataforma web exclusiva de Marketing.

 

5. ¿Qué requisitos de local necesitáis en PRIMER GRUPO?

El local debe estar a pie de calle, con el máximo escaparate posible y una superficie mínima de 50 m2.

 

6. ¿Qué perfil del franquiciado buscáis?

Profesional del sector, con o sin agencia abierta al público, interesado en ganar en competitividad, con la tranquilidad de contar con un gran equipo detrás, que le resuelva temas tan complicados como los legales o de Marketing, o bien personas interesadas en el sector, sin experiencia, pero con vocación de empresario y de ser “su propio jefe”.

 

7. ¿Puedes describir las cualidades que distinguen a PRIMER GRUPO de la competencia?

Las más importantes son:

  • Estamos más preocupados por la calidad de nuestros asociados que por la cantidad.
  • Nuestra Marca potente lidera las zonas donde tenemos implantación.
  • Asistimos y nos preocupamos porque nuestros asociados estén bien formados y les facilitamos mucho el trabajo del día a día con nuestras plataformas de Marketing y Legal, lo que les permite emplear su tiempo en aquello que más les interesa, que es captar y vender producto.
  • Nuestro canon de entrada y royalty están muy por debajo de otras marcas que operan en el sector, sin embargo, nuestra calidad de servicio está en lo mal alto de nuestros competidores.

 

Accede aquí a la ficha de la franquicia PRIMER GRUPO

 

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