1. ¿Cuándo y de qué modo nació la marca?
El RACC nació en 1906 a partir de la iniciativa de un grupo de automovilistas que se asociaron para impulsar y modernizar la movilidad. Pioneros en su época y con una clara visión de futuro, fundaron la entidad para ejercer de motor de los cambios de una sociedad que estaba en plena transformación, y para prestar servicios innovadores a las personas. Ser una entidad con casi 120 años de historia es algo de lo que nos sentimos muy orgullosos. La propia longevidad nos ha llevado a adaptarnos, innovar, y contribuir positivamente a la sociedad.
2. ¿Qué ventajas obtiene un franquiciado al integrarse en vuestra red?
La combinación de un enfoque integral hacia la asistencia personal y aseguradora, la innovación tecnológica, la sostenibilidad, y un fuerte respaldo histórico y comunitario, posiciona a nuestros franquiciados de forma diferencial frente a nuestros competidores. Lo que desde el RACC hacemos sentir a las personas, socios, clientes o franquiciados, creo que es la verdadera ventaja diferencial versus nuestros competidores.
3. ¿Cuál es vuestra estructura actual?
Dentro de la Subdirección General de Negocio del RACC segmentamos la estructura de ventas por canales de distribución haciendo foco y especialización en las diferentes tipos de venta. En lo que respecta a franquicias, tenemos 5 Territoriales a nivel nacional. Al focalizar y especializar la gestión, nos encontramos mejor posicionados para enfrentar las demandas del mercado y maximizar las oportunidades de crecimiento.
4. ¿Qué inversión inicial solicitáis para unirse a la red y cuánto tiempo estimáis que se necesita para recuperar la inversión?
La inversión inicial por parte del franquiciado es el alquiler del local en planta baja o bien las propiedad de este. Dado que es un proyecto financiado por el RACC, el resultado de gestión para el franquiciado es positivo desde el primer año. No hay canon de entrada ni royalties. Esto implica que hagamos una escrupulosa selección y apuesta por el candidato.
5. ¿Qué facturación tenéis prevista para el primer año y cuáles crees que son las ventajas de vuestro modelo de negocio para el que desee franquiciarlo?
Dependiendo del mercado en el que actuamos, la facturación inicial objetivo varía entre los 52 y 55 mil € anuales en un modelo neutro. La gran ventaja es que no requiere inversión y como he comentado anteriormente, hacemos una clara apuesta por el candidato que seleccionamos escrupulosamente. Representar en cualquier población potencial la marca Racc con un amplio portfolio asistencial y asegurador es prácticamente garantía de éxito.
6. ¿Cuáles son los requisitos del local?
Las Corresponsalías, como llamamos a nuestros puntos de venta físicos, se encuentran situados en planta baja abierta al público. Nos gusta el concepto de tienda, y el hecho de comercializar servicios implica que no necesitemos más de 12-15 metros cuadrados. Idealmente buscamos locales en calles bien situadas no necesariamente principales, con pocos metros cuadrados y con un escaparate potente.
7. ¿Qué perfil de franquiciado estáis buscando?
El candidato necesariamente debe tener experiencia en el mundo comercial, priorizando la venta de servicios. El perfil target idóneo es el que tiene experiencia mínimo de 2 años en la comercialización de productos aseguradores y/o asistenciales.
8. ¿Puedes describir las cualidades que distinguen a vuestra enseña de la competencia?
La principal cualidad es la apuesta por la persona desde el primer momento, con el compromiso de aperturar una oficina RACC gestionando la representación de la marca en una población concreta. El reconocimiento inmediato, el establecimiento de confianza, y disponer de un portfolio amplísimo de productos personales, para empresas y colectivos, hace que nuestra oferta sea diferencial.
