MOOC de Social Selling y Ventas 3.0

Descripción

En este curso vamos a ver cómo iniciarnos en la venta usando redes sociales (lo que se está llamando Social Selling) y cómo iniciar una estrategia que convertirá desconocidos de Internet en posibles clientes

Hoy en día el 91% de las personas hacen una búsqueda en Internet antes de comprar cualquier cosa cuando buscan un producto para ellos (mercado B2C) y entorno al 75% cuando buscan un producto/servicio para la empresa en la que trabajan (mercado B2B).

Y la pregunta que quiero hacerte es: ¿estás utilizando Internet como canal para dar a conocer tu empresa, tus productos/servicios, para ser más visible y ponerle más fácil a tus clientes el que te compren?

Si tu respuesta es “no” siento decirte que estás desaprovechando grandes oportunidades. Concretamente, la oportunidad de llegar a miles de personas de manera natural con unos costes de tiempo y dinero ridículos.

 

Destinatarios

• Personas que trabajan por cuenta ajena o cuenta propia dentro del área de ventas.
• Empresarios que están en la búsqueda contante de clientes.
• Emprendedores que quieren hacer crecer sus negocios.
• Directores comerciales o de ventas.

Objetivos

Los objetivos de este curso es que sientes las bases para empezar a usar las redes sociales como canal para hacer prospección, conseguir contactos y potenciales clientes que lleguen a convertirse en clientes.

• Definir cómo y a quién nos vamos a dirigir.
• Empezar a crear una imagen de experto en nuestro sector profesional.
• Poner en marcha una estrategia de acercamiento a un potencial cliente para conseguir la cita usando redes sociales.

Contenidos

1. Training comercial desde 0, preparándonos para el éxito comercial

1.1. Cómo enfocar en un público objetivo concreto conocer sus necesidades y motivaciones de compra. 1.2 Cómo transformar características en beneficios irresistibles. 1.3 Cómo definir nuestro pitch de ventas de manera específica e impactante.

2. Ventas 3.0 y social selling

2.1 Cómo aumentar nuestra visibilidad utilizando redes sociales. 2.2 Herramientas mínimas necesarias para iniciar una estrategia de social selling.

3. Estrategia

3.1 Estrategia de social selling: cómo convertir desconocidos en posibles clientes.

4. Técnicas de ventas

4.1 4 fases en la venta de nuestros productos/servicios uno a uno. 4.2 Cómo iniciar una conversación en frío y hacer que la resistencia del posible cliente no aparezca.