Franquicias

En este cuestionario podrá encontrar una serie de temas que toda empresa habrá de considerar a la hora de plantearse la posibilidad de desarrollar una red en franquicia.

Estas cuestiones hacen referencia al mercado, al producto o servicio, al saber hacer y, por supuesto, a las características conceptuales del negocio objeto de la franquicia, aspectos todos ellos que han de ser objeto de un análisis previo de cara a concretar la viabilidad de desarrollo de una cadena de franquicia.

Conteste con una única respuesta todas las preguntas que le proponemos a continuación y conozca una valoración inicial de sus posibilidades reales ante una expansión empresarial en franquicia.

Si lo desea, puede enviar las respuestas de su test a nuestro Departamento de Consultoría. Nos pondremos en contacto con usted para comentarlos e incluso concertar una reunión sin compromiso y coste alguno para usted. También puede contactar con nosotros por teléfono en el 902 52 98 52 o por correo electrónico en la dirección info@mundofranquicia.com.

1.- El mercado en el que pretendemos desarrollar la franquicia, ¿cuenta con un número suficientemente amplio de clientes potenciales?

Amplio
Moderado
Reducido

2.- Si consideramos la estabilidad y perspectivas de evolución del mercado objeto de la franquicia, ¿como lo calificaría Ud.?

En continua evolución
Estable
Inestable

3.- Sus actuales estructuras empresariales operan en un entorno...

Local
Regional
Nacional
Internacional

4.- ¿Qué cobertura geográfica pretende alcanzar mediante su red de establecimientos franquiciados?

Regional
Nacional
Internacional

5.- En lo referente a la comercialización de sus productos o servicios, ¿considera factible la asignación de zonas de exclusividad territorial a sus futuros franquiciados?

Si
No

6.- La zona geográfica donde se implante nuestra franquicia deberá reunir una serie de requisitos (población mínima etc..) ¿Hemos investigado cuales son las localizaciones idóneas donde podemos desarrollar nuestra red?

Si
No

7.- ¿Sabemos cuáles son las características del entorno comercial en el que nuestros futuros centros franquiciados operarían de manera óptima?

Si
No

8.- A la hora de desarrollar nuestra franquicia, deberemos estar informados sobre las futuras expectativas del mercado. ¿Conocemos cuál será la evolución de éste?

Crecimiento
Estabilidad
Decrecimiento

9.- Conocer los aspectos y características de la demanda potencial es un punto fundamental a tener en cuenta. ¿Tenemos claro cuál es el mercado objetivo al que nos dirigimos?

Si
No

10.- Conocer cómo actúan nuestros competidores nos ayudará a tomar decisiones y reaccionar ante el mercado de forma rápida. ¿Podemos identificar claramente quienes son nuestros competidores más directos?

Si
No

11.- ¿Disponemos de información respecto a sus principales planteamientos operativos y elementos diferenciadores en el mercado?

Si
No

12.- Igual que conocemos nuestras expectativas de cara al futuro, ¿sabemos cuáles son las estrategias que aplican nuestros competidores en su expansión?

Si
No

13.- El producto/servicio objeto de una franquicia ha de presentar aspectos que le diferencien de la competencia bien a través de sus propias características, bien por su forma de presentarlo, acercarlo al consumidor etc..¿Poseemos alguna característica diferencial y original en nuestro producto/servicio?

Si
No

14.- Respecto a la relación calidad/precio de nuestros productos/ servicios ¿Cómo calificaría el grado de competitividad de sus productos?

Altamente competitivos
Moderadamente competitivos
Poco competitivos

15.- ¿Podemos considerar ésta como uno de nuestros puntos fuertes respecto a la competencia?

Si
No

16.- Nuestra franquicia va a necesitar una serie de recursos materiales y humanos para su puesta en marcha. ¿Sabríamos identificar cuáles son y valorarlos económicamente?

Si
No

17.- ¿Contamos con capacidad suficiente y/o acuerdos negociados para garantizar el suministro a todos los centros que fueran a integrar la cadena?

Si
No

18.- En el caso que el suministro de productos se haga a través de terceros ¿Hemos acordado unas condiciones óptimas de aprovisionamiento para los centros de la red?

Si
No

19.- Desarrollar y expandir nuestra franquicia en cualquier punto implica contar con un producto uniforme y homogéneo. ¿Es éste nuestro caso?

Si
No

20.- Toda la oferta, tanto en variedad como en amplitud, deberá estar presentada adecuadamente en cada uno de los futuros centros franquiciados. ¿Dispone de algún sistema de control en éste aspecto?

Si
No

21.- Tras la comercialización del producto/servicio y una vez deducidos los gastos propios de estructura empresarial ¿obtenemos un margen adecuado y suficiente de cara a la rentabilización de la actividad?

Si
No

22.- Conocer nuestro volumen de ventas, saber en qué productos/servicios obtenemos más beneficios, etc.., son aspectos que nos serán de gran utilidad en el control de nuestra red. ¿Cuenta en la actualidad con algún sistema de control en este sentido?

Si
No

23.- ¿Poseemos valores o elementos que den a nuestra franquicia un carácter original y distintivo respecto a otros establecimientos competidores?

Si
No

24.- Para conseguir un posicionamiento de liderazgo en el mercado es precisa la reiteración del éxito en todos los centros de la red bajo las mismas características y condiciones de los centro/s piloto. ¿Será fácilmente transmisible nuestro concepto de negocio?

Si
No

25.- Será la formación el principal medio de transmisión a los franquiciados de las experiencias adquiridas. ¿Cuanto tiempo sería necesario invertir en un proceso de formación inicial?

Más de seis meses
De dos a seis meses
De una semana a dos meses

26.- ¿Es preciso que el franquiciado disponga de un perfil muy específico y cualificado para la explotación de una unidad de la red?

Si
No

27.- En un entorno comercial similar al correspondiente a nuestra/s unidad/es piloto, ¿resulta fácilmente reproducible el negocio objeto de la franquicia?

Si
No

28.- El posicionamiento de una franquicia atiende a una imagen corporativa homogénea y reconocida. ¿Hemos pensado un plan de acciones (material gráfico, diseño de logo etc..) con el fin de conseguir una imagen corporativa homogénea?

Si
No

29.- El funcionamiento de nuestro negocio debe estar basado en una experiencia real. ¿Cuántas unidades operativas poseemos en funcionamiento que puedan dar constancia de ello?

Sin unidades operativas
1 unidad
De 1 a 3 unidades
De 3 a 5 unidades
De 5 a 10 unidades
Más de 10 unidades

30.- ¿Durante cuánto tiempo llevamos desempeñando nuestra actividad en dichas unidades?

Sin unidades operativas
Menos de un año
Un año
Dos años
Tres años
Cuatro años o más

31.- ¿Cual es el resultado de la gestión de esta/s unidad/es en términos de aceptación por parte del mercado?

Sin unidades operativas
Mala aceptación
Sin suficiente experiencia
Moderada aceptación
Buena aceptación

32.- ¿Hemos recibido alguna solicitud de franquicia durante el último año?.

Si
No

33.- ¿Ha llevado a cabo algún tipo de acción de comunicación con el objeto de presentar el concepto de negocio y testar el interés del mercado en su alternativa de franquicia?.

Si
No

34.- Todo franquiciador debe impulsar el desarrollo y expansión de su red. ¿Contamos con un presupuesto para llevar a cabo acciones publicitarias y de comunicación para captar franquiciados?

Si
No

35.- Debemos ser conscientes que el desarrollo de una red requiere ciertas inversiones en captación de franquiciados, formación, asistencia y control de la misma. ¿Hemos previsto un plan que cubra éstas necesidades?

Si
No

36.- ¿Contamos con una infraestructura (equipo gerencial, material necesario, conocimientos básicos de organización y dirección, selección de los mejores franquiciados, etc.) capaz de hacer frente a los anteriores aspectos?

Si
No

37.- ¿Tiene constancia de que su método es exclusivo y diferente dentro del mercado?

Si
No

38.- Poseemos soportes o medios que plasmen la información relativa a nuestro saber hacer (documentación en manuales, cursos etc..)?

Si
No

39.- La información plasmada en documentos deberá ser suficientemente clara con el fin de facilitar la labor de nuestros franquiciados. ¿Poseemos un concepto suficientemente “transmisible” que pueda ser reflejado fiel y fácilmente en dicha documentación?

Si
No

40.- ¿Podemos decir que dicha información ayudará a nuestros franquiciados a aclarar sus dudas y mejorar su rentabilidad o su posicionamiento de mercado?.

Si
No

41.- El mercado es un ente que cambia constantemente. Como buen franquiciador deberemos estar informados sobre los cambios que se produzcan en el mismo con el fin de adaptarnos a éstos en cada momento. ¿Disponemos de medios informativos y control para dicho fin?.

Si
No

42.- ¿De qué capital dispone Ud. para el desarrollo del programa de franquicia?.

Menos de 5 millones
De 5 a 10 millones
De 10 a 15 millones
De 15 a 20 millones
Más de 20 millones

43.-¿ De cuántos años de experiencia directiva real en el sector de actividad de la franquicia dispone Ud.?.

Sin experiencia
Menos de 3 años
De 3 a 5
De 5 a 10
Más de 10

44.- ¿Cuál es la inversión inicialmente estimada para la apertura de una unidad operativa tipo de la red?

Menos de 5 millones
De 5 a 10 millones
De 10 a 20 millones
De 20 a 30 millones
Más de 30 millones

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